Partnerystė su Omanu – ne dykumos miražas | Verslo žinios

Partnerystė su Omanu – ne dykumos miražas | Verslo žinios

Inga Razmaitė | Verslo žinios



Po valdžios atstovų susitikimo ir
verslo misijos į Omaną plačiau veriasi durys į šią rinką Lietuvos mėsos
perdirbimo įmonėms, IT ir mobiliųjų technologijų bendrovėms, o saulės baterijų
sudedamąsias dalis gaminanti įmonių grupė „BOD Group“ svarsto galimybę statyti
šioje šalyje gamyklą.

„Jei prieš porą metų kas būtų
pasakęs, kad Azijos ir Persijos įlankos šalys taps tikslinėmis mūsų rinkomis,
būčiau skeptiškas. Tačiau padėtis pasaulyje keičiasi ir mes privalome būti
šiuose regionuose. Omanas gali tapti mums atspirties tašku Arabijos
pusiasalyje, nes tai mums adekvataus dydžio ir gana atvira šalis, Lietuvą
priimanti kaip lygiavertę partnerę ir nežiūrinti iš aukšto, kaip, pavyzdžiui,
didesni ir turtingesni Jungtiniai Arabų Emyratai“, – įspūdžiais dalijasi
Vidmantas Janulevičius, „BOD Group“ vadovas.

Omane yra apie 3,7 mln. gyventojų,
šiemet prognozuojamas šalies BVP augimas – 3,4%, o vidaus vartojimas turėtų
augti 7,5%. Lietuvių verslininkų misija į Omaną buvo suderinta su premjero
Algirdo Butkevičiaus oficialiu vizitu į šią šalį. Lietuvos verslo
konfederacijos (LVK) organizuotoje verslo misijoje dalyvavo 22 įmonės,
atstovaujančios maisto, chemijos, farmacijos, medicinos, informacinių
technologijų (IT) sektoriams.

„Omano ministrai ir valdžios
pareigūnai buvo stebėtinai gerai pasirengę mūsų vizitui, žinojo daug verslui
rūpimų detalių, todėl susitikimai buvo dalykiški ir konstruktyvūs. Mūsų įmonės
irgi buvo gerai pasirengusios, važiavo su konkrečiais pasiūlymais ir
projektais“, – pasakoja Algimantas Akstinas, LVK generalinis direktorius. Anot
jo, Omano pusė be užuolankų išreiškė susidomėjimą mėsos importu iš Lietuvos,
šalis taip pat domisi IT ir mobiliųjų technologijų paslaugomis,
atsinaujinančios energetikos sprendimais, aptarė galimybes bendradarbiauti
sveikatos paslaugų ir sveikatos turizmo srityje.

„Omane statoma daug naujų ligoninių
ir matome puikių bendradarbiavimo galimybių. Pirma, savo aukštosiose mokyklose
galime rengti Omano gydytojus ir slaugytojus. Antra – mūsų specialistai gali
vykti į Omaną ir konsultuoti jų specialistus, kaip dirbti su pažangiausiomis
technologijomis. Mūsų kardiochirurgijos, neurochirurgijos specialistų
kvalifikacija aukšta – Omanui tikrai turime ką pasiūlyti“, – pasakoja Renaldas
Jurkevičius, Kauno klinikų vadovas. Verslo misijoje dalyvavo ir Santariškių
klinikų vadovas – tai buvo antras didžiųjų Lietuvos ligoninių susitikimas su
Omano atstovais. Pernai rudenį Lietuvoje lankėsi Omano sveikatos viceministras.
Kai į Lietuvą bus pakviestas Omano sveikatos apsaugos ministras, bus galima
tikėtis konkretesnių sprendimų.

Žalia šviesa IT paslaugoms

Praėjusią savaitę per vykstantį
oficialų vizitą Lietuva su Omanu pasirašė susitarimo memorandumą dėl
bendradarbiavimo IT srityje ir komunikatą, kuriuo pripažįstama Lietuvos ir
Omano santykių plėtros svarba. Anot p. Akstino, Lietuvoje yra įmonių, kurios
jau kurį laiką skynėsi kelią į Omaną ir turi nemenką įdirbį, o valstybiniai ir
žinybiniai susitarimai atveria kelią konkrečioms bendrovėms tęsti pradėtus
darbus.

„Omane jau kurį laiką dirbame su
lietuvių mobiliųjų technologijų įmone „App Camp“, kuri siekia dalyvauti kuriant
Omano mobiliųjų programų centrą, o pasirašytas memorandumas atvers kelius ir
kitoms IT įmonėms šioje rinkoje“, – sako Artūras Piliponis, „Ernst & Young“
Valdymo konsultacijų skyriaus partneris. Anot jo, įsitvirtinti Omane be
Vyriausybės užnugario ar stipraus tarptautinio partnerio palaikymo būtų
sudėtinga.

„Lietuvos IT ir mobiliųjų
technologijų sektorius čia labai konkurencingas: turime unikalių pasaulinio
lygio sprendimų, kurie sukurti tokio dydžio rinkai kaip Omanas. Turime kuo
sudominti, tik gal nemokame taip gerai reklamuoti savo produktų, kaip,
pavyzdžiui, estai. Jų IT bendrovių Omane pozicijos jau seniai yra stiprios“, –
pasakoja p. Piliponis.

Planuoja gamyklą

„Tokiose šalyse be valdžios paramos
prie svarbių projektų neprieitume. Galiu atvirai pasakyti, kad tai patyrėme
Malaizijoje – jei nebūtų buvę oficialių Lietuvos valdžios pareigūnų vizitų į
Malaiziją ir jų valdžios atstovų vizito pas mus, projektas nebūtų pajudėjęs. O
dabar eksportas į Malaiziją siekia 1,2 mln. Eur. Šiemet, tikiuosi, pasieksime
10–30 mln. Eur pardavimą“, – patirtimi dalijasi „BOD Group“ vadovas.

Užpernai Malaizijos Perako valstiją
sudomino „BOD Group“ gaminami inovatyvūs saulės energijos moduliai ir
geoterminio įrenginių aušinimo technologija. „BOD Group“ sėkmingai įgyvendino
pirmą saulės jėgainių statybos etapą Malaizijoje. Projekto sėkmė tiesia įmonei
kelius į kitas rinkas – deramasi dėl projekto Indonezijoje, per minėtą verslo
misiją pavyko sudominti ir Omaną.

Ši šalis
nori sumažinti priklausomybę nuo naftos bei dujų ir aktyviai imasi
atsinaujinančios energetikos projektų.

„Savo srityje esame tarp lyderių
Europoje, o po sėkmingo projekto Malaizijoje nė kiek neabejojame savo kuriama
pridėtine verte. Juo labiau Omane, kur yra daug saulės šviesos. Įmonės
galimybes ir pasiūlymus pristačiau Omano energetikos, industrijos, prekybos,
finansų ministerijoms. Tai buvo pirmas kontaktas, bet netrukus vyksiu į Omaną
konkrečiau aptarti bendradarbiavimo galimybių“, – pasakoja p. Janulevičius.

Iš pradžių „BOD Group“ eksportuotų
savo produkciją, jei reikalai klostytųsi sklandžiai, tuomet kurtų filialą Omane
ir statytų gamyklą, kuri gali teikti paslaugas ir gretimiems regionams.

„Esu optimistiškai nusiteikęs. Tik
apmaudu, kad ASEAN šalyse, Persijos įlankos šalyse Lietuva neturi nei ambasadų,
nei komercijos atstovų. Pavyzdžiui, Omaną kuruoja komercijos atašė Londone. O
būtent šiuose regionuose dabar didžiausios perspektyvos ir verslui labiausiai
reikia pagalbos. Manau, valstybė galėtų paaukoti dalį ambasadų ES, kur verslas
daug ką gali savarankiškai susitvarkyti, ir nukreipti dalį pajėgų į Pietryčių
Azijos ir arabų šalis“, – siūlo p. Janulevičius.